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    坚持市场驱动 提升市场格局

    来源:□兰英 发布时间:2021年04月23日 访问量: A+ A A-

      2021年是中国共产党百年华诞,是中国十九冶成立55周年,也是公司“十四五”规划的开局之年。公司党委书记、董事长潘必义在2021年度工作会暨二届五次职代会上,号召全体“西部铁军”将士要站在“两个一百年”奋斗目标历史交汇点,与“十四五”高质量发展新征程的新起点,保持历史过程中的包容和前进道路上的战略定力,为决胜“十四五”高质量发展而奋勇前行。市场经营作为践行集团公司战略的第一要务,作为有效实现战略目标的根本任务,需要我们必须以更坚毅的品格和更笃定的意志奋勇向前。具体可从以下几个方面进行思考和实践。

      一、保持战略定力,聚焦核心市场

      过去几年公司市场规模和经营质量的快速提升充分证明公司市场战略的正确性。保持战略定力,就是要心无旁骛地坚持“一核两高两带八点”市场战略,紧紧围绕冶金、交通、市政、房屋建设、绿色环保、地下空间与轨道工程六大业务体系,坚持“大区域、大市场、大客户、大项目”市场理念,全面聚焦核心区域市场、核心战略客户和“高、新、综、大”项目,坚决避免“雪花飘”和“打散锤”,进一步提高对核心市场核心项目的运作能力。

      二、统筹市场布局,优化资源导向

      市场经营管理部门要切实做好2021年度及“十四五”期间公司市场营销的全局谋划,统筹推进与重要战略客户、优质合作伙伴的深度合作,迅速做大做强核心区域市场。“一核”区域的分子公司要发挥经营战略的级核作用,深度融入成渝地区双城经济圈建设,要将“近水楼台先得月”的优势发挥充分,切实做好“家门口”的市场开发工作;华东、华南区域的市场主体要切实增强“四自两体”能力建设,积极发挥属地优势,深耕属地市场;“八点”区域要将数十年来在当地形成的影响力进一步衍化和拓展,化影响力为市场份额,变“西部铁军”品牌为合作关系。在管理机制上,集团公司要在市场资源(资质、业绩、信用等)供给、项目立项审批管理、内外部沟通协调上,积极向“一核两高”区域、分公司属地市场区域及“高、新、综、大”项目上倾斜,将优势资源和主要精力投入到对企业未来发展有支撑、有影响力、有意义的项目上,为重大项目保驾护航。

      三、强化责任落实,塑造知名品牌

      为及时跟进和分析各单位工作成效,要进一步细化市场经营管理工作,要将指标按月分解并按月度下达,做到时时提醒、月月警醒。坚持月度区域经营例会与季度重点项目经营例会制,要通过会议的召开不断总结经验,集中大家意见,持续提升市场开发综合能力;要加强组织体系建设,督促各市场主体单位以市场目标为导向,全面建立健全以“总经理、副总经理、营销部门和项目部”为核心的市场营销网络体系,督促、指导区域公司属地化市场开拓工作。

      品牌是企业开展竞争的利器,要不断提高公司品牌价值、丰富品牌内容、增强品牌感染力,聚力打造冶金高炉尖端品牌、交通(市政)领域道桥隧强势品牌、高端房建知名品牌。各市场主体要在市场开发过程中进一步明确自身定位,有的放矢、学会取舍,集中优势资源和主要精力投入到打造三大知名工程品牌中来,尽快形成未来市场开发的核心竞争力与高质量发展的驱动力。

      四、补齐资源短板,强化市场支撑

      在市场营销的蓝海中,集团公司要进一步拓展长板、补齐短板,要全力推进以企业资质、企业荣誉、工程业绩、人员资证管理等核心工作的有效开展。要持续加强核心区域尤其是成渝地区信用排名建设工作,不断提高集团公司在公招市场的综合竞争能力;要从战略高度进一步做好集团公司资质规划与体系建设,防范公司资质风险,在维护好现有资质体系的基础上,力争尽快取得公路工程施工总承包特级资质,规划好相关子公司施工资质,切实将公司的优势资源作用充分发挥,短板资源加快弥补。

      五、呼唤市场“狼性”,培育“虎狼之师”

      2020年公司固定市场来源渠道还未形成,市场开发持续提升能力尚且不足,各市场主体单位发展极度不平衡,属地化经营成效尚未体现,这些在市场开发过程中制约企业发展的各类问题均需要集团公司上下进一步呼唤狼性,必须要以更敏锐的市场嗅觉、不达目的誓不罢休的意志和协同作战、群策群力的战术方可进一步扭转市场营销的被动局面。集团公司相关部门需要以更加积极的态度参与市场营销工作,加大对主管单位、外部单位的协调力度,盯紧各市场主体单位的重大项目、核心项目,跟着指导、贴着服务,与责任主体单位一起全力确保重点项目及时落地。

      “十四五”蓝图已绘就,决胜“十四五”的号角已吹响,让我们在新的市场战略感召下,紧盯目标任务,增强营销能力,积极发扬“一天也不耽误、 一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神及“听党指挥、忠诚担当、拼搏奉献、勇创奇迹”坚毅质朴的“西部铁军”精神,众志成城、奋勇向前,为集团公司“十四五”规划开好局、起好步作出自己的贡献!

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